【快印客導讀】談及2018年大幅面打印市場的情況，不論是設備廠商還是企業，都有著同樣的感受：生意越來越不好做，客戶需求越來越多元化，產品質量要求越來越高。

從整個行業普遍焦慮的狀態中冷靜下來，我認為當前大幅面打印市場主要呈現以下4個特征：

入行門檻降低。大幅面打印設備購入價格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續提升，這些技術的進步使入行門檻進一步降低，加劇了行業競爭。

信息獲取渠道變多。互聯網的發展使得產品信息獲取途徑更多樣，市場價格更加透明。比如在互聯網交易平臺上輸入“車貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務商資源信息。

產品同質化。多年來，大幅面打印產品主要應用的材料包括相紙、燈箱、PP材質、合成布類等，材料種類沒有增加;產品呈現方式沒有明顯變化，導致行業內產品同質化十分嚴重。

客戶標準提高?？蛻舨辉贊M足單一的產品形式，對產品的質量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進行對比，對產品的差異化與質量標準大幅提高。

在數字印刷行業中，應用大幅面打印設備最多的企業應屬噴繪企業，近年來，噴繪企業經常會面臨客戶對比產品、對比價格、對比服務的考驗。

比如北京某大型噴繪企業的戶外PP合成紙打印及覆膜的價格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶對畫面品質的要求并沒有因價格的大幅下降而降低，反而對畫面品質的要求更高了。

這類常規產品的競爭已經到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業僅以降低生產成本的方式，已經無法走出“困局”。

噴繪企業如何能更好地開拓新業務，或者保證客戶不流失?

筆者認為經營者應依靠現有打印技術實現更多創新應用;利用現有前后端服務體系的整合，提供更加靈活高效的終端產品。

大幅面打印設備及耗材生產商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進行技術研發，為用戶提供更多創新產品解決方案。

傳統廣告圖文店來說，忘掉設備，從傳統廣告的材料制作商轉為營銷策劃的廣告人，這樣才能賺取高額利潤，從而擺脫產品同質化，低價競爭。