【快印客導讀】打價格戰絕對不是長久之計，很多教育培訓機構促銷想通過打折、降價來追求更高的流量，卻忽視了打折對于品牌和產品價值的傷害。

促銷的主要目的還是為了增進銷售，讓猶豫不決的用戶下定決心購買。

促銷的關鍵就在于“讓消費者感覺占了便宜”

意思不是真的給消費者占便宜，而是讓消費者有一種占便宜的感覺。

在這里，快轉跟大家分享一下促銷的幾種方式。

1、錯覺打折

一套英語課程3000元，直接說“英語課程七折優惠”太普遍，不如說“只需花2100元，就能享受價值3000元的英語課程。”

2、單品引流法

活動期間，包裝一款爆款產品，吸引更多用戶進店，為其他產品引流。長投理財的9元理財課就做得非常好。門檻低，內容足夠干貨，對小白用戶吸引力大，入門后很多人又報了其他課程。

3、贈送折扣法

贈送抵扣券、現金券，但不直接打折。比如說，憑借此單，到店可享受任意培訓課程減免300元優惠。這樣就保持了產品的價值感，還讓消費者感覺到很實惠。

4、隨機打折法

可以打折啊，但是具有不確定性。比如說，召集用戶參與抽獎活動，還可以做刮獎、砸金蛋活動，在線抽獎、微博抽獎等。給用戶一種驚喜。

5、預購折扣法

塑造價格差，比如說“Java培訓課程6666元限時促銷，3天后回復原價9999元。” 6666元和9999元之間就有一種強烈的價格差，感興趣的用戶就非常樂意參加這類活動。

6、商品組合促銷法

教育培訓機構可以根據課程相關度進行捆綁銷售，京東就經常做活動，比如相機和相機包同時購買可以省錢之類的。

7、情感驅動

消費者除了對價格敏感之外，同時也會受到感情的刺激。所以在促銷活動時，加以情感潤色也是不錯的銷售方式。

對比一下下面兩種銷售文案。

（1）親子課程促銷，立減300元

（2）今天是母親節，親子課程降價300元，祝所有母親節日快樂

8、名人代言

買課程贈送偶像海報、偶像簽名專輯等，這都是名人代言的營銷方式。

9、金額滿減銷售法

達到一定消費金額滿減。比如說，購買課程超過1000元，立減200?；蛘哔浥c小禮品之類的。

10、完成任務銷售法

完成任務后可以享受折扣，比如說連續打卡30天，可獲得300元課程抵扣券。