【快印客導讀】印刷市場的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個行業面臨著嚴重的挑戰和持續發展的困境。許多企業反映說：現在印刷錢難賺，日子難過。為了應對經濟“寒冬”，從中央到地方各級政府出臺了許多政策措施，積極鼓勵企業轉型升級發展。2009年，蒼南印刷業也醞釀出臺了轉型升級的行動方案，從實際情況出發，積極探索轉變增長方式，促進蒼南印刷業繼續健康良性發展。

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　　回顧幾年來的實踐與探索，我們深感印刷業的轉型升級發展是一個艱難漫長的過程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門的高度重視，政策的大力支持，又要企業家有正確的思想認識，明確的發展思路，更需企業全體員工同心同德，團結奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業在激烈的市場競爭中，邁出了轉變經濟增長方式可喜的一步，取得了一些成功經驗。綜合起來，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經營策略。由專業經營印刷業向印刷業的上下游產業和其他行業發展。近年來，由于印刷行業市場競爭激烈，印刷利潤越來越薄，部分較大規模的印刷企業在認真做好印刷主業的同時，圍繞印刷做了許多價值鏈延伸，每延伸一點就是一個新的商業模式和巨大商機。有的積極發展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機設備，有的把觸角伸向了房地產、金融服務業及其他行業。用當前一句比較流行的話說：“用副業賺錢來輔助主業發展?！鄙n南縣內幾家中國印刷百強企業如新雅集團、曙光集團、富康集團在做大做強印刷主業的基礎上，先后進軍包裝材料、金融、紡織、房地產等領域。副業的豐厚回報反哺了印刷主業的發展，減輕了企業資金鏈的緊張。企業引進了國際上一流的先進印刷設備進行技改，促進了印刷業的提升發展。

　　2、聯合重組策略。針對印刷業存在的“低、小、散、多”產能過剩，無序競爭的狀況，政府和行業協會采取宣傳引導，政策扶植等多種手段，鼓勵和引導一批有互補性的企業或有專業特色的中小企業走聯合發展之路，壯大企業規模，彌補單個分散中小企業的不足，從原料、人才、技術等方面集中優勢，握成一個拳頭，搶占市場，實現資源共享、品牌共享、優惠政策共享。優化生產配置，抓住機遇快速做大做強。因為規?？梢詳偙〕杀荆幠？梢栽鰪姷钟L險能力，較大規模的企業能夠保障在市場競爭中的地位，發揮自己的強勢和優勢，增強企業的規模效益。最近幾年，樂清市印刷行業在聯合重組發展上取得了非常成功的經驗，先后有14家印刷企業組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國新盟包裝裝潢、溫州深發印務有限公司四家集團公司，企業得到了飛速發展。浙江金石包裝有限公司年產值已達6億多元，成為中國印刷百強企業之一。

　　3、技術轉型策略。由傳統印刷向高新印刷技術發展。新技術、新工藝的發展應用對印刷企業來說是帶有戰略性的。企業光靠低水平重復建設，沒有掌握過硬的技術絕活，就經受不住市場競爭考驗。企業只有把技術創新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。當前，應用數字、網絡技術改造現有印刷業，促進印刷業現代化，既是印刷企業的歷史使命，也帶來新的發展機遇。印刷企業積極發展電子商務與網絡印刷，借助信息技術延伸業務觸角，率先實施數字印刷與印刷數字化工程，以及現代票據、智能票據、防偽票據、高仿真印刷等印刷項目，積極開辟新的業務領域。如溫州海洋印務有限公司，原來是一家從事紙包裝產品印刷企業，根據市場對高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進浙江省第一臺海德堡速霸XL75帶UV上光的機器，專業承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業務。經過幾年不斷引進新技術、新設備，企業已發展成為一家集研發印刷、產品開發一條龍的三維光柵產品生產企業。企業掌握了核心的制版和片材生產技術，規模不斷發展擴大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設了三家同類產品的企業，每年向市場供應上千個品種的產品。企業實現了華麗的轉型升級發展。

　　4、自創品牌策略。一般的印刷企業都是加工服務型的企業，沒有固定的印刷產品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數印刷企業最生動的形象寫照?，F在，越來越多的印刷企業深刻地認識到，品牌建設是企業在激烈的市場競爭中獲勝的最有力的武器。他們從低價競爭的窄路上走出來，堅持走品牌發展之路，不斷研究開發自己企業的新產品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著產品的定價話語權，使企業轉變經濟增長方式，提升發展。如聯華恒越集團原來也是一家從事印刷包裝產品的企業，面對印刷市場出現的低價激烈競爭的新情況，把開發多品種的臺掛歷和文化用品作為企業產品的主攻方向，重金招兵買馬，組建了一支具有國際視野的創意設計團隊。簡單的本冊，經過創意設計，巧妙地融入文化故事和時尚的多功能需求，實現產品附加值的增加。聯華系列文具產品博得全國青少年學生的喜愛。聯華商標成為浙江省著名商標。

　　5、差異經營策略。印刷業是個相當龐雜的行業，涉及了很多相關的行業，內部細分的專業很多。在微利時代，尋找傳統印刷業的增長方式之一，就是要對印刷市場進行細分，作出適合自己企業發展的市場定位，明確自己的發展目標，找出潛在客戶群和新的增長點，這是傳統印刷業突圍的一個重要方向。有專家指出：“市場細分就是在市場里找錢?！奔毞质袌鲇欣谥行∑髽I發展自己的產品，細分市場就是實施差異化經營的策略，建立起有特色的印刷產品，滿足社會快速、按需、高效、個性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無我有，人有我優，人優我特。有特色才有競爭力，那些能夠為客戶提供差異化的專、精、新、特產品和服務的企業才能在競爭中立于不敗之地。如浙江金燕印業有限公司專注于熱轉印產品，成為一家集熱轉型印花膜研發、生產、營銷為一體的綜合型企業，企業不斷發展壯大。溫州彩藝印業有限公司專注于太陽能熱水器標貼，成為國內太陽能熱水器貼標行業的“隱形冠軍”。

　　6、優質服務策略。印刷業是服務業，長期以來的基本運作方式是來料加工服務。這種服務形式使印刷企業深陷被動的生產模式?；钤凑莆赵趧e人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業印刷價格低就放在哪里印，形成了企業間的惡性價格競爭。為了擺脫這種同質化惡性競爭的方式，有的企業成立創意設計或技術開發服務部，改變企業的發展和營銷模式，從被動加工服務向主動提供優質服務轉變。具體而言，就是積極發展創意和設計的前端服務，把設計和技術創新作為企業核心競爭力，準確地把握客戶的各種需求，不斷設計創新產品，全面滿足客戶的采購要求，主動地為客戶提供各種獨特優質服務來贏得客戶，從而客戶愿意為這種價值付費，達到一種雙贏狀態，建立起互相信賴的客戶群。目前蒼南縣印刷企業中有不少企業正在努力向這方面轉變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專業從事彩盒包裝的印刷企業，把對客戶服務層次從滿意提升到對客戶的忠誠，從產品設計開始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶提供一體化的配套服務，深受客戶歡迎。企業年產值由二、三千萬一躍突破億元大關。

　　7、精細管理策略。微利時代向一切可以創造效益的環節要效益，向一切可以節約開支的地方討省錢。徹底改變過去粗放型的管理模式，實施精細化管理?！跋蚬芾硪б妗保谀撤N程度上已成為印刷企業轉變增長方式，擺脫沉重經營壓力的重要出路。通過各項精細化管理的實施，使每一項與經營生產、采購、行政、人事、運輸等有關的指標有量化的改變，做到精細采購成本管理，精細生產成本管理，精細物流成本管理，精細服務成本管理，使企業的經營成本控制達到最優，讓企業精細化管理成為印刷業的核心競爭力。如浙江點陣印刷科技有限公司積極開發IPM智能化印刷管理系統，內部實現“印務信息流”和“生產技術信息流”的無縫整合，對外通過互聯網與客戶、供應商、外協單位進行鏈接，為企業全面迎接“生產自動化、管理信息化、業務網絡化、流程標準化”打好堅實基礎。該“系統”在浙江省不少印刷企業得到推廣應用。

　　8、綠色環保策略。當前國家已經出臺了一系列推動綠色環保印刷的措施。要求以中小學教科書、政府采購產品和食品藥品包裝為重點，大力推動綠色印刷發展。不久的將來綠色環保印刷將成為市場主流。發展綠色環保印刷，無論從長遠還是短期來看，都有利于提高企業競爭力，走可持續發展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業已經充分認識到發展綠色環保印刷的重要性，加大綠色環保印刷的投入，爭取早日躋身綠色環保印刷企業行列，做到早行動早受益，促進企業綠色印刷技術上水平，綠色印刷產品上檔次，企業經濟效益上臺階。