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促銷活動沒效果的2個主要原因

2018/5/31 0:00:00來源:快印客作者:梓沐

快印客導讀】很多企業的促銷活動之所以做得不好,主要原因有兩個。


促銷活動沒效果的2個主要原因


第一個,很多企業確實在促銷招數上花了很多心思,海報做了,頁面也做了,但問題是,一上來就使勁吆喝,也不管周圍有沒有目標客戶。


你想想,客戶都“看不到你”,更“聽不到”你的吆喝,還談什么促銷呢?這實際上就是引流問題。


第二個,大多數企業利用產品降價來達到做促銷的目的,并沒有真正抓住用戶心理,實際上,用戶要的不是便宜貨,而是希望自己能占到便宜。


那么針對這兩個問題,有哪些解決方法呢?


2我們先來講引流問題。如果沒有精準客源,一場促銷活動只能是竹籃打水一場空。這就需要我們企業從產品及用戶這兩個角度出發,來進行單點突破。


答案很簡單,因為一個爆款產品就是一個流量入口,顧客只要點擊進來,盡管他不買這個產品,我們也可以通過其他產品實現盈利。


3說完產品,我們再來說說用戶,很多企業在做促銷活動的時候,都是一桿子買賣,你要什么我就給你什么,賣完就算了。


這樣的做法,可能在不知不覺中,就培養出一批只關注價格的用戶,一旦你的價格不再誘惑,他們也是說走就走。


所以,要想用戶粘度高,就要發展我們的種子用戶,再利用他們的影響力,構建一個高頻交互的社群,再通過這個社群,來進行我們的促銷活動。?

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